据说,寿险的业务员提成可以达到40到50%,确有其事吗?

职场 2022-05-14 15:33:00 阅读:9162

据说,寿险的业务员提成可以达到40到50%,确有其事吗?

事实上这个问题已经有很多人问到了,而且问的时候,表情要不就是愤愤然,要不就是神秘促狭,多半带着揶揄的口吻,颇有一种酸葡萄心理。

其实这也能够理解:当我在食杂店买一瓶两块钱的矿泉水喝的时候,事实上这瓶水的出厂价连一块钱都不到。换句话讲,食杂店老板在这一瓶水里面的利润都超过100%,很难想象这样普通的一瓶矿泉水,利润就超过了100%,会不会气愤得不想喝啦?

事实上所有保险公司的佣金发放,在国际上有个大概的比例,也就是业务员按年度收取保费的2~3%。

举个栗子:一个客户年交保费1万,分20年交。20年一共交掉20万。那么该业务员从这一单业务当中可以获取多少佣金呢?按20年算下来,平均每年200-300元,一共应该可以拿到4000~6000元。如果是趸交,那不好意思,保险公司支付的佣金也就2-5个点左右。

但是保险公司为了促进新单业务的发展,对佣金的支付比例做了一个结构性的调整。把年交佣金的大头放在第一年,(很多看起来高达35%-40%),并且把支付佣金的时间缩短为5-8年左右。且一年比一年少!基本上从第三年开始,绝大部分险种都是按1%来支付佣金,到第五年或者第八年完成该笔业务的全部支付。

毕竟买保险是为了解决自己面临的问题,而代理人或者是经纪人也是要养家糊口的,看起来不低的佣金,其实平均算也就是2%-3%。

现如今买一瓶矿泉水,老板赚你的钱都超过100%。所以,完全没有必要盯着代理人的佣