工厂信息化管理系统的销售工作怎么做?

职场 2022-05-14 15:03:44 阅读:4269

工厂信息化管理系统的销售工作怎么做?

总的来说,销售万变不离其宗,核心是一样的,本质就是卖东西,详细的说是一个产品或者服务通过一定的媒介到达消费手中的过程,消费者使用或者享受完服务,就完成了整个销售工作,因此,销售是五个部分,包括产品、销售员、媒介、客户、服务。

那么,如何做好工厂信息化系统销售呢?

首先要学习好销售员的基本功。沟通技巧:把自我介绍说清楚,简洁明了,体现自己的优点,让别人记住你,用开放式和封闭式的问题,认真倾听,达到沟通的实际效果。电话营销:通过电话的方式约见客户的时间,最快的是单刀直入的方式,很多行业不能在电话里完成所有的销售,用最短的时间把能带给客户的价值说出来,选择有诚意的客户洽谈。商务流程:见面简单寒暄一下,适当做一些铺垫,比如说,

您为什么做这个行业?最近生意怎么样?为什么要做企业信息化的产品?利润怎么样?......这些在最后缔结成交的时候,就是很有价值的信息

介绍自己的产品,呈现产品的优势,确定客户需求,报价,签订合同,达成初步合作。

2.商务礼仪:商务正装,衣服整洁干净,深色袜子,黑色皮鞋,外观形象整洁好,调整好心态,阳光积极。

3.销售技巧:通常用假设成交法则,就是假如客户购买你的产品以后会怎么,根据这个原则来介绍说明,也体现你现在对方考虑问题。

4.收款:了解基本财务只是,支票,大写字母,等等。

第二要掌握好产品知识基本概念:背书产品所有的概念,并且理解透彻,产品功能:产品能实现的功